Seguro que muchas veces has escuchado hablar del Inbound Marketing, sabemos que es un término que se ha puesto de moda en los últimos tiempos. ¿Pero qué es en realidad y qué partido se le podría sacar para tu negocio? A continuación te lo explicamos.
¿Qué es el Inbound Marketing?
El inbound marketing consiste en hacer que el usuario te encuentre a ti en lugar de ir a buscarle tú a él.
Se podría definir como un conjunto de técnicas de marketing no intrusivas, que permitan captar clientes a través de distintas acciones de marketing digital como, la presencia de redes sociales, SEO, marketing de contenidos, analítica web, etc.
Pero, ¿sabes cuál es la finalidad?
Contactar con el posible cliente al principio de su proceso de compra y acompañarle hasta el proceso final, para así poder fidelizarlo y que se convierta en un cliente fiel.
En resumen, el inbound marketing consiste básicamente en:
- Atraer tráfico a tu página web, para incrementar el número de visitantes.
- LOGRAR que esos visitantes se conviertan en leads, para mantenerlos a largo plazo en tu negocio.
- Automatizar tu marketing para que cada lead reciba exclusivamente la información que le interese sobre tu empresa y finalmente se convierta en cliente.
¿Cómo plantearías una estrategia de inbound marketing?
En primer lugar, hay que trabajar con el posible cliente, desde el primer momento para que se sienta atraído por tu empresa, marca, etc.
Para llevar una buena estrategia te recomendamos:
Fijar los objetivos y los metas
Por ejemplo algunos objetivos orientados a este fin pueden ser:
- Conseguir un cierto número de clientes potenciales.
- Convertir leads en conversiones
- Aumentar los ingresos en un tanto por ciento.
Determinar un público objetivo para la estrategia
- Hay que determinar el perfil socio demográfico, como el género, la edad, nivel de ingresos, etc. De este modo podremos concretar las personas que más te interesan.
- Hay que definir el perfil psicográfico, como la personalidad, estilos de vida, los gustos, opiniones, valores, etc.
Optimizar y administrar el sitio Web de tu negocio
¿Sabes que para que tu campaña de Inbound Marketing tenga éxito hay que contar con una página web efectiva?
Si quieres que la página web tenga una participación activa, tiene que cumplir con las siguientes características:
- Tiene que contar con un blog que tenga contenidos de calidad y actualizados.
- La página web tiene que ser fácil de visualizar, utilizar y acceder desde cualquier dispositivo.
- Diseño atractivo y navegación rápida.
- Qué esté bien posicionada en los motores de búsqueda.
Posicionar y optimizar el contenido
Tu contenido tiene que estar bien posicionado para que tu audiencia lo encuentre. Hay que realizar un correcto posicionamiento SEO del contenido que queremos ofrecerles. Este contenido no puede ser aburrido ni repetitivo, ya que debe captar la atención del usuario.
Difusión y promoción del contenido
¿Sabes cómo puedes difundir el contenido? A través de las redes sociales. Es una gran ventaja, ya que te permite conocer y fidelizar a la audiencia.
Conversión de las visitas en leads
Una forma sencilla de convertir tus visitas en leads es:
- Crear una Landing Page
- Añadir una oferta atractiva
- Diseñar un Call to action que lleve al usuario a realizar el objetivo
¿A qué esperas para implementar una estrategia de inbound marketing a tu negocio? En MKG20 contamos con profesionales que te ayudaran a captar tráfico y convertir tus visitas en leads. Ponte en contacto con nosotros e infórmate.
